Como Precificar Serviços de Regularização de Imóveis: Guia para Profissionais do Direito.
A precificação de serviços é um desafio comum para muitos advogados e consultores que atuam na regularização de imóveis. Afinal, cobrar um valor justo pelo seu trabalho não é apenas uma questão de sobrevivência financeira, mas também de transmitir o valor e a expertise que você oferece ao seu cliente.
Se você já se perguntou como precificar serviços de regularização de imóveis e se está cobrando adequadamente, saiba que não está sozinho. Este artigo vai guiá-lo pelo processo de precificação de forma prática, ajudando você a entender como calcular o custo do seu trabalho e justificar seu valor para o cliente.
Os Maiores Erros na Precificação
O erro mais frequente cometido por profissionais ao precificar serviços de regularização de imóveis é subestimar o valor do próprio trabalho. Muitos calculam apenas os custos básicos, sem considerar fatores como sua expertise, tempo investido e o valor real que o serviço traz para o cliente.
Ademais, outro erro comum ao precificar serviços de regularização de imóveis é a comparação com outros profissionais do direito, quer seja pela experiência desse profissional, em termos de tempo de serviço, ou mesmo por se tratar da prática que é feita em determinada cidade, seja na sua região ou onde você almeja atuar.
A verdade é que, em toda e qualquer área, é necessário considerar a individualidade de cada profissional, pois independente de qualquer coisa, sempre haverá público para todos os tipos de profissionais e preços cobrados por estes.
Por isso, antes de mais nada, analise e identifique todos os seus pontos positivos, aquilo que o diferencia dos demais, como as suas especializações (pós-graduação, mestrado, etc.), participações em eventos, colunas de revistas/jornais, parcerias, palestras, etc… E vá entendendo que isso compõe o arcabouço prático da sua advocacia, então a partir disso, passe a verificar os seguintes pontos.
A Base do Cálculo
Para precificar serviços de regularização de imóveis adequadamente, você jamais poderá “chutar” um valor aproximado do que acha que vai ser adequado para determinado serviço, pois isso nunca permitirá que você entenda se está certo ou não.
Muito pelo contrário, como você já pode perceber, há vários fatores que se deve levar em conta, sendo extremamente realista com a suas necessidades e possibilidades, especialmente os três pilares principais:
- Expertise: Sua experiência e conhecimento especializado.
- Custos Fixos: Despesas mensais que incluem aluguel, materiais de trabalho e outros gastos.
- Tempo de Trabalho: A quantidade de horas dedicadas a cada projeto.
Isto é, cada profissional terá um valor. Por exemplo, imagine que seus custos fixos sejam de R$ 3.000 por mês e sua expectativa de ganho mensal seja de R$ 10.000. Trabalhando 120 horas por mês (6 horas por dia, 5 dias por semana), sua hora técnica base seria calculada assim:
Para ter lucro, recomenda-se dobrar esse valor. Assim, sua hora técnica seria R$ 216,66.
Aplicando na Prática
Quando você não sabe exatamente o tempo necessário para concluir um serviço, é fundamental estimar as etapas envolvidas. Veja um exemplo baseado em um caso típico de regularização imobiliária:
- Obtenção de Documentos: 3 horas
- Análise de Documentos: 2 horas
- Reuniões: 2 horas
- Envio de E-mails: 1 hora
- Visitas a Órgãos Públicos: 4 horas
- Diligências Extras: 3 horas
Totalizando cerca de 22 horas, com uma hora técnica de R$ 216,66, o valor do serviço seria R$ 4.766,52. Esse cálculo não é apenas um número, mas uma justificativa para demonstrar o valor real do seu trabalho ao cliente.
Por Que o Cliente Deve Investir na Regularização?
Um imóvel irregular pode depreciar em até um terço do seu valor. Por exemplo, um imóvel avaliado em R$300.000 irregularmente valerá, na prática, apenas R$210.000. Agora, se o cliente decide regularizar e vender por R$ 300.000, até mesmo a comissão de um corretor (5%, ou R$15.000) será superior ao valor que você cobrará pelo serviço.
Ou seja, seu trabalho não é um custo, mas um investimento com retorno garantido para o cliente.
Como Ganhar Mais?
Diante do exposto, se você deseja aumentar seus ganhos, o segredo está em aumentar o valor da sua hora técnica. Isso pode ser feito ao:
- Aumentar sua especialização e qualificação.
- Demonstrar claramente o impacto financeiro positivo que seu trabalho terá para o cliente.
- Posicionar-se como um especialista confiável no mercado.
Ademais, investir em uma consultoria especializada para tirar todas as suas dúvidas na hora de precificar, será de grande valia para que você economize tempo e dinheiro nos seus próximos atendimentos.
Invista em um Especialista
Finalmente, podemos concluir que precificar serviços pode ser complexo, mas com as ferramentas e a mentalidade certas, é possível garantir o retorno financeiro do seu trabalho. Caso você ainda tenha dúvidas ou precise de uma orientação personalizada, entre em contato comigo, Priscila Jara Gomes. Com anos de experiência na área extrajudicial e regularização imobiliária, posso ajudá-lo a alcançar segurança e confiança nos seus cálculos.
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